行業寒冬中逆勢穩增21.44％，領軍者萬和打破“不確定”

行(xing)業(ye)寒冬(dong)中(zhong)逆勢穩增21.44％，領軍者(zhe)萬和打破(po)“不(bu)確定”

對(dui)于企(qi)業而言，2018年(nian)(nian)是檢(jian)驗(yan)自身素質是否(fou)夠(gou)(gou)硬、力量是否(fou)夠(gou)(gou)強的(de)(de)關(guan)鍵節點(dian)。這一(yi)年(nian)(nian)，很多(duo)企(qi)業遭遇(yu)了來(lai)自各(ge)方的(de)(de)巨大(da)挑戰(zhan)，宏觀經濟、競爭對(dui)手、行業周期等多(duo)因(yin)素的(de)(de)疊加讓(rang)它們負重(zhong)前行。作為中(zhong)國經濟晴雨表(biao)的(de)(de)房(fang)地產，在這一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)銷售面積僅增1.3%，增速較上一(yi)年(nian)(nian)放緩6.4個百分點(dian)，上下游產業無不受(shou)到波及。

家(jia)電行業(ye)正是“重災區”之一(yi)。哪怕是往年快速增長的(de)廚電在(zai)這一(yi)年也(ye)出現不同(tong)程度的(de)下滑，吸油煙機、燃氣灶、消毒(du)柜等品類下滑幅度最少超(chao)過10%，高的(de)甚至超(chao)過20%。

面對挑戰，一(yi)堆企業沒能(neng)過(guo)關，陷入舉步維艱(jian)的窘境。不過(guo)也有人跨越“周期”，交出了(le)一(yi)份(fen)不錯的成績單。例(li)如主(zhu)營(ying)熱水(shui)器(qi)(qi)和廚(chu)房電(dian)器(qi)(qi)的萬和電(dian)氣，2018年業績答卷(juan)就領(ling)先同行(xing)，營(ying)收69.14億(yi)(yi)元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)5.85%；凈(jing)利潤4.89億(yi)(yi)元(yuan)，同比(bi)上漲18.27%。今(jin)年一(yi)季度凈(jing)利潤更是大增(zeng)21.44%至1.78億(yi)(yi)元(yuan)。

當“不確定”與“周期”可(ke)能長期存在時，增(zeng)長將會是一(yi)門很大的“學問”，剖析萬和這樣(yang)的案例，或許可(ke)以解開“增(zeng)長”的秘密。

近(jin)日，萬和(he)電氣公布了(le)2018年全(quan)年及第一季度業(ye)績(ji)報告。數(shu)據(ju)顯示(shi)， 2018年全(quan)年實(shi)現(xian)營收和(he)凈(jing)利(li)潤的(de)雙增(zeng)長，營收同比增(zeng)5.85%至69.14億元(yuan)；凈(jing)利(li)潤為4.89億元(yuan)，同比大漲18.27%。第一季度實(shi)現(xian)了(le)1.78億元(yuan)的(de)凈(jing)利(li)潤，同比增(zeng)長21.44%。

在(zai)(zai)49家(jia)家(jia)電上市公司中，萬(wan)和(he)(he)業(ye)績(ji)屬(shu)于中等(deng)偏上水(shui)平。第一季度萬(wan)和(he)(he)營(ying)收(shou)20.23億元(yuan)(yuan)，排名第12位(wei)，比老(lao)板電器同期營(ying)收(shou)高3.63億元(yuan)(yuan)，比華帝股(gu)份多6.92億元(yuan)(yuan)。凈利潤(run)方面，萬(wan)和(he)(he)排名第9位(wei)。與2018年相比，萬(wan)和(he)(he)在(zai)(zai)整個家(jia)電行業(ye)的行業(ye)地位(wei)有了進(jin)一步提升(sheng)。

這份成績單的取(qu)得并(bing)不容易，畢(bi)竟去年整個(ge)行(xing)業處于負增長狀態。受經濟(ji)環境影響，2018年熱水器(qi)和(he)廚電(dian)行(xing)業爬坡過(guo)坎，多(duo)品類出(chu)現下滑，其中熱水器(qi)銷售(shou)額同比下滑0.9%，油(you)煙機、燃氣灶、消毒(du)柜下滑高達11.71%、10.68%和(he)20.08%。

從業務構成上看，對萬(wan)(wan)和電氣貢獻度最高的(de)是以熱水器(qi)(qi)為代表的(de)生活熱水板塊，營收占比(bi)46.27%，為31.56億元。2018年，在(zai)品類下滑0.9%的(de)情況下，萬(wan)(wan)和熱水器(qi)(qi)共(gong)賣(mai)出519萬(wan)(wan)臺，同比(bi)增(zeng)長5.95%。

從2018年(nian)(nian)年(nian)(nian)報來(lai)看(kan)，一個很(hen)明顯的(de)趨勢是在廚衛行業“靠單品打天下”的(de)時(shi)代已(yi)經過去，曾經在單品上稱王(wang)的(de)廚電(dian)企業也面臨著“青黃不(bu)接(jie)”的(de)尷尬。與之相比(bi)，萬和的(de)跨越早已(yi)開始(shi)，從最(zui)開始(shi)的(de)熱水器到后來(lai)的(de)廚電(dian)，再到廚電(dian)新品類的(de)探索不(bu)斷。

2018年(nian)，萬(wan)和陸(lu)續進入了廚(chu)電新品類，包括凈水機(ji)、蒸(zheng)烤一體機(ji)、洗碗機(ji)、集成灶(zao)等，基本都是(shi)當(dang)前占有率較低、仍然在快速增長(chang)的(de)品類。財(cai)報顯示(shi)，去年(nian)其增長(chang)最快的(de)業務是(shi)廚(chu)房電器(qi)，2018年(nian)共銷售465.9萬(wan)臺(tai)，同比增長(chang)11.55%；對萬(wan)和業績(ji)的(de)貢獻度(du)達(da)41.79%，為(wei)28.5億元。

在國(guo)外(wai)，不同于(yu)其他中國(guo)廚電企(qi)業(ye)國(guo)際(ji)化的(de)收(shou)效(xiao)甚微，萬和出口(kou)業(ye)務對其業(ye)績的(de)貢獻(xian)度頗高(gao)。2018年萬和出口(kou)銷售占營(ying)收(shou)的(de)比(bi)重(zhong)高(gao)達(da)33.49%，堪比(bi)海爾、美的(de)等大(da)型(xing)家電企(qi)業(ye)。

其出海戰(zhan)略是由“少帥”萬和電(dian)氣總裁盧宇(yu)聰(cong)推(tui)動的，他從小在海外接受教育，視野(ye)與父輩相比(bi)要廣闊得多。

2015年他從父親手(shou)中(zhong)接下(xia)萬和后，就將目(mu)光瞄準了海外市場(chang)，先后與(yu)歐洲供熱集團結成聯盟，與(yu)博世集團旗下(xia)熱力技術事業(ye)部一起(qi)建(jian)合資(zi)公(gong)司(si)，在俄(e)羅斯、南美、中(zhong)東、東南亞(ya)等海外市場(chang)布局(ju)。四年來，出(chu)口已經成為(wei)萬和業(ye)績增長的新(xin)引擎(qing)。

在業(ye)(ye)務(wu)增(zeng)(zeng)長(chang)之外，萬和的(de)“內生”增(zeng)(zeng)長(chang)也在繼續。萬和業(ye)(ye)績逆勢取得增(zeng)(zeng)長(chang)，與互聯網企業(ye)(ye)靠砸錢換增(zeng)(zeng)長(chang)截然不(bu)同，主要(yao)靠品牌自(zi)身的(de)驅動力(li)。2018年(nian)萬和銷(xiao)售費用的(de)增(zeng)(zeng)速遠低于營(ying)收的(de)增(zeng)(zeng)速，全(quan)年(nian)所花的(de)銷(xiao)售費用為9.46億元，同比僅增(zeng)(zeng)2.94%。

另一方面，今年(nian)一季(ji)度，萬和(he)銷售毛利率(lv)、凈利潤率(lv)、凈資產收益率(lv)幾個指標環(huan)比、同比均出現不同程度上漲。

其中，毛利(li)率同比(bi)(bi)增長5.69個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)，至32.38%，高于(yu)去(qu)年第四季度的31.51%；凈(jing)利(li)潤(run)率為8.99%，環比(bi)(bi)增1.83個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)，同比(bi)(bi)漲2.22個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)；凈(jing)資(zi)產收益(yi)率為5.26%，高于(yu)去(qu)年同期的4.73%和去(qu)年第四季度的3.91%。與(yu)此(ci)同時，負(fu)債(zhai)率還(huan)處于(yu)下(xia)(xia)降狀態(tai)，資(zi)產負(fu)債(zhai)率同比(bi)(bi)下(xia)(xia)降3.44個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)至47.61%。

萬和之所以(yi)能實現逆勢增長，主要還是自身基本功扎實，其在銷售渠道、品牌(pai)建設、產品創新等(deng)方面做了諸多工作，最終(zhong)取得了成效。

對(dui)于當前的中國廚電(dian)市場而(er)言，野蠻(man)增(zeng)長時(shi)代已(yi)經結束，一二線(xian)市場需求已(yi)接近飽和，未來家電(dian)企業想要取得業績(ji)的增(zeng)長只有(you)精耕細(xi)作，向下(xia)滲透，去(qu)消(xiao)費理念正(zheng)在(zai)升級、居民收(shou)入水平在(zai)不斷(duan)提高的三(san)四線(xian)城市乃至鄉鎮找市場。

而(er)早點看清趨勢提前謀篇布局，就能搶得(de)先機。萬(wan)和(he)的(de)下沉戰略早在三年(nian)(nian)前展(zhan)開(kai)(kai)，2016年(nian)(nian)，盧宇(yu)聰掌管(guan)萬(wan)和(he)，次年(nian)(nian)萬(wan)和(he)就開(kai)(kai)展(zhan)了“產(chan)品向(xiang)(xiang)上，渠(qu)道向(xiang)(xiang)下”的(de)布局，而(er)當時廚電行業尚處(chu)于高速(su)增(zeng)長(chang)。

財報顯示(shi)， 2018年全年，萬和新拓(tuo)展的(de)線(xian)下(xia)渠道有(you)3287個。其中，通過與(yu)國(guo)美(mei)、蘇寧、五星、地(di)級商場百貨等鋪設的(de)網(wang)(wang)點有(you)1162個；通過鄉鎮專賣店、建材櫥柜店完成(cheng)的(de)網(wang)(wang)店建設有(you)2125個。

截(jie)至目前，萬(wan)和擁有連鎖專賣(mai)店、KA、直供、直營等多種渠道。

線下銷售網店、可(ke)控型(xing)終端(duan)、官方(fang)商城店鋪，萬(wan)和(he)由(you)點連(lian)線，縱(zong)橫交錯的渠道網絡，像毛細血管(guan)一樣，為(wei)顧客(ke)的購買提(ti)供了便利，也為(wei)萬(wan)和(he)線下渠道的增長(chang)提(ti)供了動(dong)能。

可以說(shuo)，渠(qu)道變革下(xia)沉(chen)在(zai)2018年(nian)萬(wan)和的(de)業績增(zeng)長中功不可沒(mei)。2018年(nian)萬(wan)和線(xian)下(xia)渠(qu)道收入增(zeng)速超20%，銷售(shou)額為26.11億元，遠(yuan)超行業平均值。

在渠道(dao)下沉的同時，萬(wan)和還推動傳(chuan)統渠道(dao)與電(dian)商渠道(dao)聯動發力，實(shi)現線(xian)上線(xian)下渠道(dao)融合(he)互補，進一步搶占市場。2018年(nian)萬(wan)和電(dian)子(zi)商務渠道(dao)銷(xiao)售額為11.08億元，同比增(zeng)長23.29%。

此外，由(you)于家裝渠道(dao)是裝修環節的(de)前(qian)端，萬和還大(da)力(li)發展工程(cheng)集采(cai)等新(xin)興渠道(dao)。截至2018年(nian)年(nian)底，萬和簽約的(de)年(nian)度戰(zhan)略采(cai)購合作地產單位有(you)20家，如恒大(da)、萬科、綠地、富(fu)力(li)、金地、綠城、中南等，全(quan)年(nian)萬和集采(cai)工程(cheng)渠道(dao)銷(xiao)售收入同比大(da)增72.58%。

國內拓(tuo)展渠道的(de)廣度與深度，在海外，萬和則借助國家“一帶一路”的(de)政策東(dong)風(feng)，縱深開拓(tuo)沿線及其他新(xin)興(xing)市(shi)場，先(xian)后在泰國、阿塞拜疆等地(di)建立(li)銷售(shou)體(ti)系，在美國、俄(e)羅斯設(she)立(li)全資孫(sun)公司——這(zhe)正是其海外業績貢獻(xian)度達(da)到三(san)成以上的(de)原因所在。

此(ci)外，萬和還通過嘗試(shi)娛(yu)樂IP、體育IP等營銷(xiao)合(he)作(zuo)，牽手(shou)《歌手(shou)2018》，冠名抖音(yin)當紅組合(he)“連(lian)音(yin)社”、贊(zan)助(zhu)世(shi)界杯阿(a)根廷國(guo)家足球隊等，加速(su)品牌(pai)(pai)建設(she)。盧宇(yu)聰認為(wei)，創意營銷(xiao)活動能有(you)效拉近品牌(pai)(pai)與消費者之間的距離，形成(cheng)品牌(pai)(pai)認同感和歸屬感。

如果(guo)說渠道(dao)布(bu)局、品(pin)(pin)牌(pai)建設是(shi)推動萬(wan)和業績增(zeng)長(chang)的外核，那么(me)產(chan)品(pin)(pin)創新就(jiu)是(shi)推動其增(zeng)長(chang)的內(nei)核。對于一(yi)個(ge)企業而言，產(chan)品(pin)(pin)是(shi)地基，只有產(chan)品(pin)(pin)好，才有資格談未來。

萬和是燃氣(qi)(qi)熱(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)的(de)鼻(bi)祖，不過它所推出(chu)的(de)相(xiang)關(guan)產品(pin)其實相(xiang)當“新潮”，更是憑燃氣(qi)(qi)熱(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)入選工信(xin)部第三批制造業單(dan)項冠軍(jun)培育企(qi)業名單(dan)。進一步確立了萬和在燃氣(qi)(qi)熱(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)領域(yu)的(de)王者地位，是萬和在燃氣(qi)(qi)熱(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)這一廚衛電(dian)器(qi)(qi)(qi)核心品(pin)類中冠軍(jun)地位無可置疑的(de)最佳證(zheng)明(ming)。

近(jin)年來，為發揮燃氣(qi)(qi)熱(re)(re)(re)水器(qi)的環保、節(jie)能、高效優勢，萬(wan)和(he)研(yan)發推出了變頻云智(zhi)能零冷水燃氣(qi)(qi)熱(re)(re)(re)水器(qi)L8、智(zhi)適應G系列變頻恒溫燃氣(qi)(qi)熱(re)(re)(re)水器(qi)等(deng)高端(duan)燃氣(qi)(qi)熱(re)(re)(re)水器(qi)新品。

正如萬和電氣(qi)董事長(chang)葉遠璋所說：“企業(ye)的(de)核(he)心競爭(zheng)力是根據需求，不(bu)斷開發有競爭(zheng)力的(de)產品，滿足并創造需求。”萬和品牌燃氣(qi)熱水器市(shi)場占有率(lv)連續十(shi)五(wu)年位居第一，且增(zeng)速(su)不(bu)減。財報顯示，2018年其銷(xiao)售額同比增(zeng)長(chang)19.08%。

這與萬和(he)“造(zao)精品(pin)、塑品(pin)牌、創(chuang)未來”的(de)戰略定位息(xi)息(xi)相關，而(er)在產品(pin)創(chuang)新(xin)以及連續多年造(zao)精品(pin)背后靠(kao)的(de)是技(ji)術支撐。

萬(wan)和(he)電氣董事(shi)長葉遠璋(zhang)說：“萬(wan)和(he)走到今天的(de)(de)秘訣是一路(lu)從未放棄過(guo)技(ji)術研發(fa)(fa)。”從突(tu)破打火機的(de)(de)國內技(ji)術空白，到研發(fa)(fa)出(chu)超(chao)高(gao)壓(ya)脈沖點火器，技(ji)術出(chu)身的(de)(de)萬(wan)和(he)團隊(dui)一直(zhi)走在(zai)(zai)靠研發(fa)(fa)創新的(de)(de)道(dao)路(lu)上(shang)，在(zai)(zai)研發(fa)(fa)上(shang)的(de)(de)投(tou)入也(ye)領先同(tong)行。

截至2018年年底，萬和(he)(he)擁有的(de)專(zhuan)利(li)(li)數(shu)(shu)量及質量均遙遙領先業內(nei)同行(xing)。2018年，萬和(he)(he)共(gong)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)(li)327件(jian)，新增授權(quan)專(zhuan)利(li)(li)231件(jian)；有效專(zhuan)利(li)(li)總(zong)數(shu)(shu)為1439件(jian)，其中發明專(zhuan)利(li)(li)133件(jian)，還多次獲得(de)專(zhuan)利(li)(li)大(da)獎(jiang)。

取得這(zhe)一成績，萬和(he)的投(tou)入也(ye)不低。2018年(nian)，萬和(he)研發投(tou)入2.39億元，同比增長64.66%。研發投(tou)入在(zai)(zai)總營(ying)收中占比3.46%，同比提升1.24個百分點(dian)。擁有557名研發人員，在(zai)(zai)員工中占比10.22%。

萬和稱，2018年的(de)研(yan)發投入主(zhu)要用(yong)于(yu)兩(liang)方(fang)面，第一是新品(pin)(pin)研(yan)發，積極與國內著名研(yan)究機構及(ji)科研(yan)院所聯(lian)合(he)開(kai)發新產品(pin)(pin)；第二是對(dui)現有產品(pin)(pin)的(de)工藝進(jin)行改進(jin)，提(ti)高產品(pin)(pin)質量，提(ti)升(sheng)產品(pin)(pin)的(de)節能效果。

市場(chang)競爭越是激烈(lie)，越考驗一家企(qi)業的產(chan)品(pin)(pin)競爭力(li)，你的產(chan)品(pin)(pin)質量是否好(hao)、是否與眾不同，將決定(ding)你最終能走多遠(yuan)。

盧宇聰強調，萬和(he)自創立以(yi)來，每(mei)(mei)一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)都以(yi)消費者(zhe)體驗的(de)痛點和(he)需(xu)求(qiu)作為(wei)研發(fa)依據和(he)方向(xiang)。從最初產(chan)(chan)品(pin)概念的(de)生(sheng)成(cheng)、設計、試產(chan)(chan)、制造，到(dao)最后成(cheng)品(pin)上市，每(mei)(mei)個(ge)環節(jie)都嚴格按照規定程序進行(xing)論證(zheng)、確(que)認和(he)驗證(zheng)，以(yi)消費者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)標(biao)準來衡定。

在(zai)萬和(he)的(de)(de)實驗大(da)樓里，可以看到每個產品的(de)(de)細(xi)節都要經過(guo)層(ceng)層(ceng)檢(jian)(jian)測，一個燃氣熱(re)水器的(de)(de)壽命檢(jian)(jian)測，要在(zai)操作臺上日復一日地長時間運(yun)轉，一個簡單的(de)(de)開(kai)關耐久性測試(shi)，要經過(guo)機(ji)械(xie)手反復敲擊10萬次等。

沒有一個企業能(neng)隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)成(cheng)功，每一個成(cheng)功的企業背后靠的是(shi)辛(xin)勞付出，預測(ce)準了市場需求，踩準了關(guan)鍵節點。這背后考(kao)驗的是(shi)，企業團隊對未來發展的深刻洞察與清(qing)晰的戰略思(si)考(kao)。

戰略即選擇，萬和(he)的(de)(de)業績增長(chang)也證明了，其(qi)之所(suo)以能在強手如林，競(jing)爭激烈的(de)(de)廚電領域脫穎而出(chu)，與其(qi)長(chang)期堅持(chi)的(de)(de)“以客戶為(wei)中心，以用戶需(xu)求為(wei)導向”的(de)(de)初心不無關系。也正(zheng)因如此，“技術創新”會融入基因，被奉為(wei)萬和(he)發展的(de)(de)“魂”，推動萬和(he)向前發展，并(bing)鑄就(jiu)了萬和(he)如今的(de)(de)成(cheng)績。